KAYIPTAN KAÇINMA EĞİLİMİ İnsan sezgi, duygu ve önyargılarının etkisi ile her zaman rasyonel düşünemeyen bir varlıktır.  Kararlarımız ve eylemlerimiz bir dizi beyinsel süreçlerden geçerek oluşuyor. Dolayısıyla nasıl düşündüğümüzü keşfetmek, karar mekanizmalarımızın nasıl çalıştığını anlamak insanı yakından tanımamızı sağlayacaktır. Psikoloji ve sinir sistemini inceleyen disiplinler arası bir bilim dalı olan nörobilim sayesinde karar ve davranış nedenlerimizi daha iyi anlayabiliyoruz. İrrasyonel canlılar olarak sadece mantıklı kararlar almıyoruz. … Okumaya devam et Kayıptan kaçınma eğilimi

“İnsan beyni bir görüşü kabul ettiği zaman, onu desteklemek ve onunla aynı fikirde olmak için her şeyi kullanır. Karşı görüşteki bilgiler daha fazla ve ağır olmasına rağmen bunları ya küçümser ya da ihmal eder.” Francis Bacon Beynimiz modern dünyaya göründüğü kadar kolay adapte olamıyor. Eski tarihlerde, insanlar daha az bilgiye maruz kalıyor ve kararlarını da yaşamsal baskı altında, az ama reel bir bilgiyle veriyorlardı. Fakat … Okumaya devam et Onaylama ön yargısı

İnsanlar ürünleri yalnızca temel işlevsel özellikleri için satın almazlar. Aynı zamanda ürünlere, sembolik anlamları nedeniyle de sahip olmak isterler. Bu durum tüketici kültürünün oldukça yerleşik ve dikkat çekici bir parçasıdır. Markalar, geçen yüzyıldan bu yana somut olmayan bu piyasa gücünü kullanmaktadırlar. Bu gücü yönlendirmek, bu güçten yararlanmak için kapsamlı akademik çalışmalar ve uygulamalı araştırmalar yapılıyor. Bir markayla ilişkili sembolik anlamların tasarlanması ve yönlendirilmesi artık stratejik … Okumaya devam et Markaların beyinde bıraktığı iz

Gelişmiş veri madenciliği tekniklerinin katma değeri, büyük miktardaki verinin gizli bağlantılarını tanımlama yetenekleridir. Buna karşılık müşterilerinin bilinçli ve bilinçdışı düşünmesini aydınlatmak için beyin ve bedenden gelen sinyallerin ölçülmesi, nöropazarlama araçlarını uygulamanın faydalarındandır. Nöropazarlama verilerine veri madenciliği teknikleri uygulayarak müşterileri daha iyi anlayabilmemiz mümkün olabilir. Bu da yeni bir şey olarak adlandırılabilir “zihin madenciliği”. Neuromarketing Theory & Practice dergisinin önceki sayılarında Carla Nagel, her iki yöntem … Okumaya devam et Zihin Madenciliği: Nöropazarlama ile büyük veri analizi ve tüketici davranışları

Yirminci yüzyılın başlarından itibaren modernizm yerini farklı bir döneme bırakırken artık insanı teknolojik, rasyonel ve üretmeye odaklı bir varlık olarak tanımlamak zorlaşmıştır. Yeni dönemle birlikte insanın kognitif yanlılıkları olan, kararlarını bu kısıtlar altında alan bir zihne sahip olduğu anlaşılmaya başlanmıştır. Günümüzde artık insanların karar verirken her zaman optimizasyon yapan rasyonel bireyler (homo economicus) gibi davranmadıkları kabul edilmektedir. Buna rağmen, davranışlar rasyonel olmasa veya öyle gözükmese … Okumaya devam et Çıpalama Etkisi

Bir şirketin veya girişimcinin hayatındaki en heyecan verici ve bir o kadarda zor anlardan biri yeni bir ürünün piyasaya sürülmesidir. Birçoğu pazarın geleceğini değiştireceğini düşünerek bir sonraki büyük fikri bulmayı hayal ediyor, bazıları aslında ürünlerini pazarda görüyor, ancak bu ürünlerden pek azı pazarda tutunabiliyor. Gerçek bir ürün genellikle 1.500 fikirden sadece birinin gerçekleşmesi ile ortaya çıkıyor. Yine de her yıl ortalama 250.000 yeni ürün piyasaya … Okumaya devam et Yeni ürün lansmanını güçlü kılan 7 unsur

David Neal bir sosyal psikolog olmasına rağmen, kendisine davranışsal ve bilişsel bilim adamı demeyi tercih ediyor. Melbourne Üniversitesi’nde doktorasını tamamladıktan sonra 2004 yılında Duke Üniversitesi’nde tekrar doktora yapmak için ABD’ye taşındı. Bunu alışkanlığın önde gelen araştırmacılarından Wendy Wood ile birlikte yaptı. Altı yıl sonra Neal, California Üniversitesi’ne geçti ve burada araştırma profesörü oldu. Alışkanlıkların ardındaki temel bilişsel mekanizmaları inceledi. Neal şöyle anlatıyor: “Alışkanlıkların nasıl oluştuğunu, … Okumaya devam et Alışkanlıkları bozmak (Alışkanlık araştırmacısı David Neal ile sohbet)

Diş macunu tüpünü her sıkışımız, bitmesine bir adım daha yaklaştırır bizi. Rulodan çıkan her tuvalet kağıdı veya kağıt havlu, yeniden tedarik etme ihtiyacına biraz daha yaklaştırır. Aynı şey sabun, şampuan, çamaşır deterjanı, çocuk bezi, soğuk içecek, kahve, soda, cips, ekmek, marul, domates, hamburger, tavuk, peynir, portakal suyu ve şişelenmiş su için de geçerlidir. Eviniz veya kendiniz için sürekli kullandığımız bu ürünlerden herhangi birinin tükenmesi bir … Okumaya devam et Alışkanlıklar, Nörobilim ve Pazarlama

Deneysel psikoloji, zihin nasıl çalıştığını bilimsel yöntemler  ve ampirik yaklaşımla açıklar. Deneysel yaklaşım, kontrol ve yenilikler için katılımcılara deneysel koşullarda bilimsel testler uygular. Bu, bir grup katılımcının bir uyarana (veya uyaranlara) maruz kaldığı ve yanıt olarak davranışlarının kaydedildiği anlamına gelir. Bu davranış, nötr bir uyaran, bir uyaranın yokluğu veya bir kontrol grubuna karşı olabilecek bir tür kontrol koşuluyla karşılaştırılır. Deneysel psikoloji, insan düşüncelerinin, duygularının, eylemlerinin … Okumaya devam et Deneysel psikoloji nedir?

Kadınlar bunu zaten çoktan biliyordu; bir erkeğe ‘’elbisemi beğendin mi?’’diye  sorduğunda, cevap vermesi biraz uzun sürerse, gerçek düşünceleri cevap olarak ağzından çıkandan tamamen farklı bir şey olabilir . Femke van Zandvoort (NMSBA), bu ve buna benzer deneyimler yaşayan kişilerle görüşmeler yoluyla IAT (Implicit Association Test / Örtük Çağrışım Testi) ve ilgili konular hakkında bazı görüşler toplamıştır. İnsanlara açıkça tutumlarını, kişiliklerini veya diğer özelliklerini sorarsanız, herzaman … Okumaya devam et Örtük ölçüm nedir? Nasıl kullanılır?