KAYIPTAN KAÇINMA EĞİLİMİ İnsan sezgi, duygu ve önyargılarının etkisi ile her zaman rasyonel düşünemeyen bir varlıktır.  Kararlarımız ve eylemlerimiz bir dizi beyinsel süreçlerden geçerek oluşuyor. Dolayısıyla nasıl düşündüğümüzü keşfetmek, karar mekanizmalarımızın nasıl çalıştığını anlamak insanı yakından tanımamızı sağlayacaktır. Psikoloji ve sinir sistemini inceleyen disiplinler arası bir bilim dalı olan nörobilim sayesinde karar ve davranış nedenlerimizi daha iyi anlayabiliyoruz. İrrasyonel canlılar olarak sadece mantıklı kararlar almıyoruz. … Okumaya devam et Kayıptan kaçınma eğilimi

Piyasadaki en iyi et kalitesine sahip, çok iyi bilinen, 40 yılı aşkın deneyimi bulunan ve doğru konumlandırılmış bir et deposu markası, satış problemleri yaşıyor ve müşterilerinden çok sayıda şikayet alıyordu. 2016 sonunda, Neurons Inc LatAm, müşterilerinin et deposu markasına karşı duygusal ve bilişsel yanıtı ve iki rakip marka arasındaki tercih düzeyini anlamak için bir nöropazarlama çalışması yürüttü. Çalışmanın amacı, markanın daha az tercih edilmesinin nedenlerini araştırmak, potansiyel … Okumaya devam et Nörobilim analizleriyle pazar payını artırma

“İnsan beyni bir görüşü kabul ettiği zaman, onu desteklemek ve onunla aynı fikirde olmak için her şeyi kullanır. Karşı görüşteki bilgiler daha fazla ve ağır olmasına rağmen bunları ya küçümser ya da ihmal eder.” Francis Bacon Beynimiz modern dünyaya göründüğü kadar kolay adapte olamıyor. Eski tarihlerde, insanlar daha az bilgiye maruz kalıyor ve kararlarını da yaşamsal baskı altında, az ama reel bir bilgiyle veriyorlardı. Fakat … Okumaya devam et Onaylama ön yargısı

Nöropazarlama, nörobilim ile tüketici davranışları arasında köprü oluşturan yeni bir alandır. 2002’de neuromarketing terimi ilk ortaya çıktığında tartışmalı olan alan, reklam ve pazarlama profesyonelleri arasında hızla güvenilirlik kazandı. Reklam kampanyalarına her yıl 400 milyar doların üzerinde yatırım yapılmaktadır. Bununla birlikte bu yatırımların etkinliğini test etmek ve tahmin etmek için kullanılan geleneksel yöntemlerin başarısı, tüketicilerin bir reklama maruz kaldıklarında kendilerini nasıl hissettiklerini açıklama istekliliğine ve yeterliliğine bağlıdır. Nöropazarlama, bilişsel veya … Okumaya devam et Nöropazarlama: Yeni Tüketici Davranışı Bilimi

Korku insanlarda doğuştan gelen duygusal bir tepkidir. Bizi yılanlar, örümcekler ve aslanlar gibi bize zarar verebilecek şeylerden uzak tutmak için gelişen, öğrenilen sinirsel bir mekanizmadır. Ancak bugün korku ile ilişkimiz karmaşık ve çelişkilidir. Örneğin yılanlar, örümcekler ve aslanlar yerine artık topluluk önünde konuşma, başarısızlık ve reddedilme gibi korkacak daha modern ve karmaşık şeylere sahibiz. Bundan başka, modern medya korkuyu adaptasyondan ziyade heyecan için bir mekanizma olarak kullanmayı her zamankinden daha kolay … Okumaya devam et Deney: Korku filmlerinin biyometrik ölçümü

İnsan beyni; yağ, protein, su, şeker ve tuzdan oluşan içerisinde milyarlarca sinir hücresi bulunan karmaşık bir yapıdır. Diğer memelilere nazaran daha fazla gelişen ön bölgesi ile canlılar aleminde farklılaşmış, günümüz koşullarına kadar yaşayabilme imkanı bulmuştur. İnsan beyninin ihtişamlı yapısı, teknolojik gelişmelerle birlikte her gün biraz daha keşfedilmekte, karanlık noktalar aydınlatılmaktadır. Ancak bu kompleks yapının bile defalarca yaptığı ve yapmaya devam ettiği hatalar vardır. İnsan, çevreden … Okumaya devam et Çerçeveleme etkisi

İnsanlar ürünleri yalnızca temel işlevsel özellikleri için satın almazlar. Aynı zamanda ürünlere, sembolik anlamları nedeniyle de sahip olmak isterler. Bu durum tüketici kültürünün oldukça yerleşik ve dikkat çekici bir parçasıdır. Markalar, geçen yüzyıldan bu yana somut olmayan bu piyasa gücünü kullanmaktadırlar. Bu gücü yönlendirmek, bu güçten yararlanmak için kapsamlı akademik çalışmalar ve uygulamalı araştırmalar yapılıyor. Bir markayla ilişkili sembolik anlamların tasarlanması ve yönlendirilmesi artık stratejik … Okumaya devam et Markaların beyinde bıraktığı iz

Gelişmiş veri madenciliği tekniklerinin katma değeri, büyük miktardaki verinin gizli bağlantılarını tanımlama yetenekleridir. Buna karşılık müşterilerinin bilinçli ve bilinçdışı düşünmesini aydınlatmak için beyin ve bedenden gelen sinyallerin ölçülmesi, nöropazarlama araçlarını uygulamanın faydalarındandır. Nöropazarlama verilerine veri madenciliği teknikleri uygulayarak müşterileri daha iyi anlayabilmemiz mümkün olabilir. Bu da yeni bir şey olarak adlandırılabilir “zihin madenciliği”. Neuromarketing Theory & Practice dergisinin önceki sayılarında Carla Nagel, her iki yöntem … Okumaya devam et Zihin Madenciliği: Nöropazarlama ile büyük veri analizi ve tüketici davranışları

Yirminci yüzyılın başlarından itibaren modernizm yerini farklı bir döneme bırakırken artık insanı teknolojik, rasyonel ve üretmeye odaklı bir varlık olarak tanımlamak zorlaşmıştır. Yeni dönemle birlikte insanın kognitif yanlılıkları olan, kararlarını bu kısıtlar altında alan bir zihne sahip olduğu anlaşılmaya başlanmıştır. Günümüzde artık insanların karar verirken her zaman optimizasyon yapan rasyonel bireyler (homo economicus) gibi davranmadıkları kabul edilmektedir. Buna rağmen, davranışlar rasyonel olmasa veya öyle gözükmese … Okumaya devam et Çıpalama Etkisi